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快手以信任搭建車品電商新消費場,616“快SHOW車品節”總GMV突破7000萬

2021-06-21 15:34    快手

  聚勢狂歡,抄底價,在616購物狂歡節期間,快手快說車推出“616快SHOW車品節”活動,吸引了千余汽車商家和大批消費者積極參與。

  截至6月17日,“車品節”活動的總GMV已突破7000萬元,總訂單量超98萬,活動單日最高GMV突破490 萬,單日最高訂單量超14萬,活動日均直播觀看次數超2600萬頻次。

  活動期間,快手通過“達人預熱+直播接力”的形式向用戶介紹并推薦參與活動的優質車品,為“車品節”造勢、引流。同時,快說車還聯合快手電商在活動期間推出技術服務減免福利,為車品商家賦能。

  此番操作也為“車品節”的亮眼成績打下了良好的基礎,通過“短視頻+直播”的方式,汽車主播及品牌主播在分享優質專業的汽車相關內容同時,還為用戶帶來了優質的汽車及相關用品,充分激發了用戶購買欲望,并積累了一定的信任基礎。

  與此同時,快手平臺的扶持政策既減輕了商家的成本壓力,也讓消費者用更低價格買到更優質的車品,以此構筑了平臺、商家、用戶之間的信任壁壘,實現了從優質內容到消費轉化的良性循環。

  值得一提的是,今年3月與快手電商達成合作的上汽通用五菱汽車也參加了此次“616快SHOW車品節”,并推出了為期一個月的“五菱寶駿嗨購一夏”活動。

  活動期間,暴走老常、牛哥說車、春哥說車最專業等快手資深汽車垂類主播開啟9場“high購”直播,為用戶帶來指定車型享受5折或8折的優惠福利。同時,用戶僅需支付9.9元訂金就有機會秒殺到價值1000元的購車基金,且預約、觀看直播還有機會獲得五菱螺螄粉、菱小茶、麻將禮盒、鍍金公仔等超多驚喜禮品。

  通過與快手汽車垂類達人合作直播的形式,借助高質量內容和達人高人氣流量,上汽通用五菱與用戶快速建立了連接,拉近了品牌和客戶之間的距離,從而加速實現品牌的品銷合一。

  事實上,伴隨著“短視頻+直播”在電商方面展現出的巨大優勢,以主播優質內容分享為基礎,建立起的優質內容生態與強社交環境,正在重構平臺、商家和用戶間的信任關系,提高商品復購率。

  一直以來,快手電商邏輯始終強調內容的觀看價值和用戶的信任價值。以此次“車品節”為例,活動堅持以用戶為核心,內容做驅動,通過達人直播帶貨的方式,用信任催化消費轉化行為,為用戶帶來高性價比產品的同時,也幫助品牌實現長效增長。

  未來,快手電商還將持續深耕優質內容,以豐富多元的內容生態和真誠信任的社區氛圍,為更多垂類的品牌商家賦能。(松花江網編輯 李明丹)

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